- 營收/年 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 回購次數/年
我們可將流量以以下框架來描述：
- 流量 = (付費流量 + 自然的流量 + 自營的流量)
上一篇談了自然的流量，這篇來談一下付費流量。
上一篇有提到媒體的幾種型式：
- Search: 搜尋而來的流量
- News: 新聞媒體而來的流量
- Social: 社群媒體而來的流量
而Search上的付費流量怎麼來呢？Search Engine Marketing
而News上的付費流量怎麼來呢？ad、廣編稿
而Social上的付費流量怎麼來呢？ad、廣編體驗文
所以可以看成下面的公式：
- 付費的流量 = SEM流量+ad而來的付費流量+廣編而來的自然流量
SEM目前大家認知的就是關鍵字廣告+SEO，當然SEM範籌不只這兩項，還有許多的功能與方式等待開發。這邊就先以關鍵字廣告+SEO來談。
而ad的部份又以媒體種類來區分為：
- 聯播網
- 社群廣告
- 異業交換
廣編的部份就大致上分成：
- 部落客文章置入
- 新聞站台置入
- 社群文章置入
而我們有在用的大致這幾種，但其實付費流量的方式實在太多了，流量多少反而不是重點，我會比較focus在ROI這部份。
不提廣編各式各樣的方法，主流來說可以看成下面的公式：
- 付費的流量 = 聯播網流量+社群廣告流量+廣編文章流量+關鍵字廣告流量
付費的流量是一個新成立的網站必備的投入，但是，該怎麼有效投入才是重點。這邊大概提一些基本作法：
- 設定效益分析連結
- 置入效益連結
- 計算roi = (投入成本 - 獲得營收)/投入成本
- 改善/停止roi為負的流量；放大roi為正的流量
看起來很簡單，但是許多人在投入廣告時並不會去研究這部份，會不會投廣告就是差異！
- 投入成本/點擊單次價格，超重要！
- 投入成本/點擊單次價格，超重要！
- 投入成本/點擊單次價格，超重要！
多重要？重要到影響到你的淨利是正還是負，影響到你的事業到底是不是可以賺錢。
投廣告要很多錢、投對廣告要很有頭腦！
CITY COLOR目前在try各種付費廣告，並且將roi調整至正值並放大。
